本コンテンツは、2025年3月に配信したJapan Innovation Review主催の「抜本的な収益改善戦略“RevOps”の真髄」における「特別講演Ⅱ：成果を出す営業のメカニズムとは～収益最大化のための営業組織改革～／高橋浩一氏」のアーカイブ配信動画（29分26秒）です（役職等を含め、内容は講演当時のものです）。

　営業1万人＆顧客1万人の調査データから見えた、成果を出す営業組織の“共通言語”とは。「返信1日・解決2日」「難題こそ深掘り」「十分電話商談でキャッチボール」など、属人化を脱し再現性のある営業組織をつくる実践知が満載。営業本ベストセラー著者の高橋浩一氏が語ります。

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講師よりメッセージ

　実践的な知見をもとに、成果を出す営業のメカニズムを解き明かすとともに、収益最大化のための営業組織の改革について、その実現のポイントをご紹介します。

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【TOPICS】

  • 営業1万人・顧客1万人調査から見えた、強い営業組織の“勝ちパターン”
  • 目標達成常連チームは「共通言語」を持っている ～ 組織内で言葉を揃える重要性
  • 共通言語①：クイックレスポンス ～ 返信は1日、解決は2日が基準
  • 共通言語②：難しい要望こそ“深掘り質問”で真意に迫る
  • 共通言語③：10分電話商談の活用で、提案力とスピードを両立
  • 営業活動の“質”を変えるスーパークイックレスポンスの設計とは
  • アポイントの難しい時代に有効な「非対面×高密度コミュニケーション」戦略
  • 属人化を防ぎ、再現性のある営業を育てる“共通言語化”のプロセス
  • KPI設計と検証で組織をラグビーボール型に整える ～ 施策と成果をつなぐ方法論
  • 営業支援を“やりっぱなし”にしないために ～ 研修・ツールの活かし方と浸透策